日常の心理学|葛飾区亀有、金町の接骨・鍼灸院

  • スタッフブログ
  • ひまわり堂について
  • 採用情報

スタッフブログ

ホーム > スタッフブログ > Let‘s整骨院 > 日常の心理学

日常の心理学

Let‘s整骨院
2017.08.29

心理的リアクタンス

買い物・心理的リアクタンス

限定30着、在庫あとわずか、先着10名様に限り、などなど日常生活には心理学的罠とも思えるショッピングの誘惑が多く存在します。人は「これを逃すと買えなくなる」と思い込み、妙にその商品が魅力的に思えてくることがあります。

心理学的に言えば、人は皆自由でいたいと思っており、その自由が失われそうになると抵抗したくなる「心理的リアクタンス」と呼ばれる効果があります。これは態度や行動の自由が脅かされたとき、その自由を取り戻そうとする心理であり、何かを失うと感じると反動的に対象の価値が高まる効果を意味します。

もしも必要のないものをよく買ってしまうのであれば、それは心理的リアクタンスに影響を受けているのかもしれません。店員さんの「それ最後の1点なんです」という言葉に惑わされないよう冷静になりましょう

端数効果

心理学・端数効果

398円、4980円など、400円や5000円のようにキリの良い価格にすればいいものを、あえて端数価格することにより購買意欲を上げる効果を「端数効果」と呼びます。

人は中途半端な数字を見ると、無意識のうちに「何か意図した値段なのか?」や「ギリギリまで安くしているのだろう」と考え、それ以上の値下げを要求しなくなります。また人はキリの良い数字を基準に考える傾向にあります。つまり398円は300円台であり、4980円は4000円台と感じるのです。

フランスの心理学者ニコラス・ゲガンが行ったパンケーキを2フランと1.99フランで販売した実験があります。結果は、2フランのグループは約45%の家庭に売れ、1.99フランのグループでは約60%の家庭に売れました。わずか0.01フランの差にも関わらず、売上に15%もの差が表れたのです。

単純接触効果

心理学・恋愛・単純接触効果

心理学には会う回数が増えるだけで好意を持つようになる「単純接触効果」と呼ばれるものがあります。あまり興味のなかった異性であっても、何度も会うことによって「もしかしたら好きかもしれない」と思うのはこの心理効果が働いている可能性があります。

人は初対面の人に対して行動や言動を予測しづらいため警戒心を持ち、無意識のうちに好意を下げる傾向にあります。反対に見慣れた人物であれば、警戒心が薄れるため好意を持ちやすくなると考えられています。

心理学者ザイエンスは被験者に多くの人物の写真をランダムに見せ、写っていた人物の印象を調査しました。(人物によって見せる回数を意図的に変えています)結果は見せる回数が上がるほど、好感度も上がるというものでした。

しかし、見せる回数が10以上になると、好感度の変化は見られませんでした。恋愛においても10回以上会ったり、電話やメールをしても相手の気持ちに変化が無ければ、新しい恋に進んだ方がいいのかもしれません。

吊り橋効果

心理学・ドキドキ・吊り橋効果

恋をするドキドキと、心拍数が上がることにより起こるドキドキを、相手への恋愛感情だと勘違いする効果があります。心理学では「吊り橋効果」と呼ばれ、心理学者のダットンとアロンによる実験に由来しています。

これは大きく揺れる吊り橋と平常心で渡れる吊り橋の上で、女性にアンケートを取ってもらうという実験で、大きく揺れる吊り橋の方が男性の好意が大きくなったことが分かりました。

これは吊り橋に限らず、遊園地のジェットコースター、ホラー映画、スポーツ観戦などによっても同じ効果があるとされています。またお酒を飲んで心拍数を上げたり、コメディ番組を見て一緒に笑うことでも、恋愛のドキドキと錯覚することがあります。特定の場所へ行かずとも、相手の左側(心臓が左側にあるので)にいるだけでも効果があると言われています。

ピグマリオン効果

心理学・ホメる・ピグマリオン効果

「ほめられると伸びるタイプ」という人がいますが、心理学では、ほめられたり、期待されることによって良い結果を出せるようになる「ピグマリオン効果」というものがあります。

ピグマリオンの語源はギリシャ神話に登場する王の名前で、美しい女性の彫刻に恋いこがれ、祈り続けた結果、望みが叶ったという伝説に由来しています。

また「ほめ方」にも4つの分類があり、相対評価(他人との比較)、結果評価(出ている結果に対する)、絶対評価(本人の努力に対する)、プロセス評価(努力の過程に対する)があります。

人は生まれ持った才能よりも、努力した量やその過程を評価されることにより自信に繋がり、モチベーションも維持できることが分かっています。つまり、相手をほめるときは絶対評価とプロセス評価を意識すると効果的です。

 

レッツ整骨院

ページトップへ戻る